Bagian Utama Bab 116: Hasil yang Dapat Diterima

116
Hasil yang Dapat Diterima

Keputusan akhir tidak diambil di meja makan, hanya diajukan dua usulan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak, pilihan akhirnya tergantung pada negosiasi antara Jia Sidao, Shi Bin, dan para pedagang Xiangtan.

Makan malam keluarga itu tidak ada yang merasa santai. Setelah mengantar Wang Langzhong dan Qian Yuanwulang pergi, Jia Sidao hampir kelelahan. Kali ini Shi Bin jauh lebih cerdik, sebelum Jia Sidao memanggil pelayan untuk mengambil kursi, dia sudah berlari cepat ke ruang baca dan mengangkat kursi kayu merah untuk Jia Sidao.

Melihat itu, meski Jia Sidao tidak menunjukkan ekspresi suka yang jelas, kerisauan di matanya yang disebabkan kelelahan itu hilang.

Hilangnya kerisauan bukan berarti hilangnya kelelahan. Jia Sidao yang sudah terbiasa hidup mewah itu kemudian mengusir tamu secara halus, dan saat berpisah dia menyampaikan satu kalimat kepada Shi Bin: “Manusia tidak mementingkan diri sendiri, langit dan bumi akan menghukum.”

Setelah keluar dari gerbang rumah Jia, Shi Bin juga hampir roboh karena kelelahan. Sebelumnya, tidak pernah ada minum-minum yang membuatnya seletih ini. Kali ini bukan sekadar minum, lebih seperti bertempur di medan perang, seperti duel para ahli ilmu gaib, siapa yang tahan lebih lama.

“Kakak, jangan pikirkan terlalu banyak hal. Otakku sudah tidak jernih, jangan sampai menyesatkanmu. Ayo kita cepat kembali ke penginapan untuk istirahat, memikirkan masalah tidak harus sekarang...” Belum selesai berkata, dia sudah berjalan sambil tertidur.

Shi Bin tentu tahu bahwa ini bukan saat yang tepat, tapi dia merasa kurang nyaman dengan suasana ini, juga masih terngiang di telinganya kalimat Jia Sidao tadi: “Manusia tidak mementingkan diri sendiri, langit dan bumi akan menghukum.”

Meski tidak nyaman, dia tahu ini adalah jalan yang harus dilalui, jadi malas untuk berpikir lebih jauh dan membopong Wang San kembali ke penginapan.

Di ranjang penginapan, hati Shi Bin tidak tenang. Masalah sudah terselesaikan, dua usulan pun dihasilkan, yang mendapat dukungan penuh dari Jia Sidao. Di dalamnya bukan hanya ada Jia Ling, kemungkinan besar ada juga muka anaknya yang belum lahir, cucu dari Jia Sidao. Rasa dari semua ini harus dirasakan dengan seksama, dan harus dihitung seperti seorang pedagang ulung.

Sayangnya dia bukan orang yang pintar menghitung untung rugi, akhirnya “terpaksa” tertidur.

Kedua saudara itu tidur sampai matahari tinggi ke atas baru bangun dengan sedikit bingung, meski kepala masih pusing, semangat mereka tetap cukup baik.

Saat sarapan, Shi Bin tidak membahas pilihan antara dua usulan tersebut, Wang San merasa agak aneh. Dalam hal memeras, dia ada Jia Ling, dalam hal perasaan ada Wang San, sekarang masalah sudah selesai kenapa malah diam seribu bahasa?

Saat Wang San mulai merasa gelisah, Shi Bin membuka pembicaraan, “Adik baik, aku merasa dua perjanjian ini sebenarnya biasa saja.”

“Kakak, akhirnya kau mengerti. Dalam hal ini, uang dan kekuasaan tidak pernah lepas dari pembicaraan. Tiga orang tadi malam sebenarnya sedang beradu kekuatan. Wang Daren kalah duluan sehingga dia hanya bisa jadi penonton. Wang Daren yang lain juga kalah, tapi dia yang mengatur saat ini, dan tindakannya merugikan pedagang Xiangtan, jadi ayah mertuamu, Tuan Jia, harus memberinya cukup keuntungan supaya dia mau kompromi. Mengenai perjanjian itu, hanya angka yang dinegosiasikan antara mereka berdua.” Wang San menguap sambil tersenyum.

Semua itu juga sudah dia tahu, tapi kalimat berikutnya dari Wang San benar-benar membuatnya terkejut, “Kakak, sekarang kau seharusnya paham kalimat yang diucapkan Tuan Jia sebelum kau keluar dari kantor.”

Ini memang kontradiktif, ingin jadi orang yang adil tapi tidak bisa lepas dari kepentingan pribadi, tanpa kepentingan pribadi yang cukup, urusan publik tidak akan terlaksana.

“Nampaknya sikapku kali ini sudah tepat. Kakak juga terima kasih atas bantuannya, aku akan menggunakan usulan kedua, hanya memotong setengah dari pajak tambahan untuk Wang Langzhong.” Setelah berkata begitu, dia menatap ekspresi Wang San, tapi wajahnya tetap datar.

Respons seperti itu membuat Shi Bin bingung, seharusnya ini adalah usulan yang paling sesuai dengan tuntutan dan kepentingannya.

Wang San yang bukan sarjana palsu itu, dengan mata terpejam berkata, “Ilmu dari buku tetap dangkal, memahami perkara harus dengan pengalaman.”

Ternyata saudara penuh niat jahat ini ingin Shi Bin jadi orang jahat yang menanggung tekanan. Dia yakin dalam waktu dekat para pedagang yang waspada di sekitar pasti akan tahu bahwa dia punya dua usulan. Bagaimana membuat mereka menerima usulan kedua dan tetap mendukungnya adalah seni yang tinggi.

Dia tahu ujian ini harus dilalui, tidak bisa terus mengandalkan persaudaraan saja, hubungan ini lebih banyak muncul karena kepentingan bersama.

“Nanti kita adakan rapat, aku yang pimpin dan akan menyelesaikan semua masalah sendiri,” kata Shi Bin dengan tegas.

Meski tidak heran Shi Bin bisa berpikir seperti itu, ini kali pertama dia dengan sukarela meminta menyelesaikan semua masalah, apalagi masalah sensitif soal kepentingan. Wang San sangat senang dan segera berkata sambil tersenyum, “Kakak, apa pun gagasanmu, ceritakan dulu pada aku, supaya kita siap dengan segala kemungkinan.”

Tentu ini hal yang baik, mengeluh bukan hal baru bagi Shi Bin, dia sudah belajar itu, tapi memasang jebakan agar orang lain masuk dengan sukarela sepertinya belum dia kuasai. Jika meniru Jia Sidao, dibandingkan para veteran perdagangan, kemampuannya masih jauh kurang.

Yang penting bukan hanya menerima, tapi menerima dengan ikhlas, itu pemahaman Shi Bin yang cukup jelas.

“Adik baik, aku pikir lebih baik kita beri mereka topeng moral dulu, lalu perlahan-lahan arahkan mereka ke pajak negara, mendukung pemungutan pajak berarti mendukung perlawanan terhadap Yuan. Akhirnya mereka harus menerima pengurangan setengah pajak. Lagipula pengurangan setengah pajak hanya ada di satu tempat di Jingnan, yaitu kita di Xiangtan, mereka seharusnya cukup puas, bukan? Kau...” kata Shi Bin sambil tersenyum.

Ucapan Shi Bin belum selesai sudah dipotong oleh isyarat tangan Wang San, dia berkata, “Cara Anda itu hanya membuat mereka terpaksa diam demi moralitas, tapi tidak membuat mereka ikhlas. Menurut saya, jika kakak begitu, lebih baik bilang tidak berdaya saja.”

Dalam benak Shi Bin, gurunya mengajarkan seperti itu, pertama tanya apakah mau jadi murid baik. Jika iya, kenapa berkelahi? Jika berkelahi, harus siap dihukum.

Tentunya dia tidak bisa mengatakan itu, tapi Wang San melanjutkan, “Kakak, itu cara pejabat, hanya memakai dalil besar untuk menutupi transaksi. Apakah kau menikmati makan malam kemarin? Apakah kau merasa kita kemarin hanya pura-pura baik?”

Pura-pura baik? Memang benar, malam itu dia sangat tersiksa sampai tak nafsu makan.

“Kalau begitu bagaimana? Kalau bilang tidak mampu, para pedagang kota pasti anggap aku tidak berdaya, bagaimana bisa ayah mertuaku, Kepala Wilayah Huguang, tidak mampu menyelesaikan masalah ini?” Shi Bin tersenyum pahit.

Wang San mengingatkan, jika memberi topeng moral, para pedagang hanya akan menganggap Shi Bin pura-pura baik. Jika ingin dukungan kuat dari mereka, jangan sampai mereka meragukan Shi Bin. Untuk pedagang yang cari untung, jangan bicara moral saat berbisnis.

Sepertinya Wang San sudah mengajari muridnya untuk bisa berjalan, tapi guru itu sudah tidak peduli lagi. Dia mulai mengalihkan pembicaraan.

Shi Bin pun tidak ingin dianggap lemah tak berdaya, dia tahu sikap itu, lalu mengganti topik sampai mereka kembali ke kantor kabupaten Xiangtan. Belum duduk, dia sudah mengirim undangan kepada semua pedagang berpengaruh di kabupaten.

Meniru Jia Sidao, dia juga mengadakan jamuan makan, tapi strateginya agak berbeda.

Setelah semua hadir, Shi Bin tersenyum berkata, “Para pedagang sekalian, saya ini bisa dibilang berhasil menyelesaikan masalah...”

Ketua Deng yang cerdik hanya tersenyum mendengar kata “berhasil” dan menganggap Shi Bin kerepotan, tanpa berkata lebih. Sedangkan pedagang lain yang ingin tahu hasilnya tanpa basa-basi langsung bertanya.

“Beberapa hari lalu saya ke Departemen Air Jalan Selatan Jingnan, bertemu Wang Langzhong, lalu ke rumah ayah mertuaku, Tuan Jia Sidao, makan malam bersama, masalah sudah diputuskan. Pajak pasti akan dikurangi, tapi jumlahnya masih dibahas.”

Pengurangan pajak tentu kabar baik, bagi pedagang biasa nilai itu bukan masalah besar. Dalam pertemuan itu Shi Bin dipuji cerdas dan berbakat.

Pepatah bilang, harapan tinggi membuat kekecewaan juga besar. Jika mereka kecewa, jamuan itu akan gagal total. Jadi sebelum pujian selesai, Shi Bin berkata, “Sebenarnya ada dua usulan, satu mengurangi setengah pajak tambahan, satu lagi menghapus semua pajak tambahan. Saya pikir mengurangi setengah lebih cocok untuk kalian, tapi kalian bebas memilih.”

Siapa pun yang tidak bodoh pasti memilih yang kedua, penghapusan seluruh pajak tambahan. Tapi dari nada Shi Bin, sepertinya usulan kedua tidak cocok untuk pedagang Xiangtan.

Lagipula Shi Bin tidak pernah merugikan kepentingan mereka di Xiangtan, reputasinya cukup baik, Ketua Deng yang sangat licik hanya terus makan, para pedagang lain pun tenang dan bersedia mendengar penjelasan Shi Bin.

“Para hadirin, pohon yang mencolok di hutan pasti akan diterpa angin. Di Jingnan, hanya Xiangtan yang bebas dari pajak tambahan, menurut kalian itu baik atau buruk?” tanya Shi Bin dengan suara berat.

“Kalau harga kita jauh lebih murah, apa tidak akan diserang bersama? Kalau begitu, kita tidak hanya berhutang budi pada Departemen Air, tapi juga iri hati pedagang lain, bisa-bisa kita jadi orang yang tidak disukai dua pihak...”

Ucapan itu masuk akal, tapi belum cukup meyakinkan semua pedagang, karena ada yang keras kepala dan ada yang suka melanggar aturan.

Benar saja, belum selesai Shi Bin berbicara, seorang pria kekar bersuara, “Tuan Shi, kami sangat berterima kasih atas perjuangan Anda. Tapi meminta kami melepas daging besar, kami sulit melakukannya.”

Perumpamaan itu sangat cocok dengan tubuhnya yang besar, semua yang hadir tertawa.

“Kamu tidak bisa, saya juga tidak bisa, semua orang juga tidak bisa...” jawab Shi Bin sambil tersenyum.

Kata-kata itu membuat pria itu terdiam, jika Shi Bin sendiri tidak bisa, bagaimana dia menyuruh orang lain menerima? Saat hendak bertanya, Ketua Deng langsung meraih tangan pria itu, memberi isyarat agar berhati-hati berbicara.

Melihat itu, Shi Bin merasa lega dan melanjutkan, “Dunia ramai karena mencari untung, dunia gaduh karena mengejar keuntungan. Saya punya satu cara, apakah bisa diterima?”

Pertanyaan itu tentu membuat semua ingin segera tahu, tanpa ragu mereka mempersilakan Shi Bin menjelaskan.

“Para hadirin pasti punya teman yang berbisnis di seluruh daerah Tanzhou, bukan?”

“Tentu, terutama Ketua Deng, teman di seluruh negeri,” seru pria kekar itu dari samping.

Shi Bin tidak melanjutkan, malah berterima kasih kepada beberapa pemilik tambang batu bara atas bantuan mereka dalam membuka tambang, mengatakan jika ada masalah silakan hubungi dia.

Ucapan itu membuat Ketua Deng dan beberapa bos cerdas mata mereka berbinar, langsung mengerti maksudnya. Kali ini mereka menunjukkan rasa terima kasih yang tulus.

Maksud tersirat Shi Bin adalah dia mengizinkan bos lain bernaung di bawah nama mereka untuk berbisnis, dan juga menikmati diskon 50%. Tapi para pedagang Xiangtan bukan malaikat, jadi pendirian anak buah itu harus dibayar.

Dengan cara ini, semuanya menang: Shi Bin tidak menghabiskan goodwill dari Jia Sidao, pedagang Xiangtan tidak membenci Shi Bin, pedagang lain di Tanzhou mungkin iri tapi tidak akan menolak terlalu keras, bahkan akan memperkuat kekuatan pedagang lokal Xiangtan.