Bab 19 Pantang Menyerah

Wanita mana yang tidak menyukai kecantikan? Zhang Xuelan, sebagai gadis muda, tentu saja tidak terkecuali. Ia segera menghentikan tangisannya, mengambil sapu tangan untuk menyeka air mata di wajahnya, lalu terisak-isak cukup lama. "Ibu, aku hanya merasa kesal."

Kesal karena ternyata ia kalah bersaing dengan kelompok Bai Zhi yang hanya hidup dari pekerjaan serabutan, bahkan harus dicemooh hingga kehilangan muka.

"Sudahlah, jangan kesal," bujuk Nyonya Feng. "Putriku ini yang paling cerdas dan hebat. Orang-orang itu saja yang tidak tahu diri. Jangan kau masukkan ke dalam hati. Jika sampai jatuh sakit karena marah, itu sungguh tidak sepadan."

Zhang Xuelan tidak menyahut, ia hanya menunduk. Setelah sekian lama, ia baru menatap Nyonya Feng. "Ibu benar, orang-orang itu memang tidak tahu diuntung, aku tidak seharusnya meladeni mereka."

"Nah, begitu baru benar..."

"Tapi aku tidak bisa menelan kekesalan ini begitu saja!" sahut Zhang Xuelan. "Kios topi itu dengan sengaja meluncurkan model baru hari ini. Mereka pasti tahu alasanku membeli topi tadi, mereka tahu aku berniat menirunya, jadi mereka sengaja ingin mempermalukanku!"

"Karena sudah begini, aku tidak boleh menyerah begitu saja!" Zhang Xuelan mengepalkan tangannya saat berbicara. "Apa pun model baru yang mereka buat, aku akan membuat yang sama. Asalkan barangnya sama namun harganya lebih murah, aku tidak percaya tidak bisa merebut pelanggan mereka!"

Lihat saja nanti bagaimana aku membuat para wanita rendahan itu menyesal!

"Apa pun yang ingin dilakukan putriku, lakukan saja. Ibu akan mendukungmu di belakang!" ujar Nyonya Feng.

Mendengar ucapan Nyonya Feng, hati Zhang Xuelan seketika terasa hangat. Ia pun menghambur ke pelukan ibunya. "Terima kasih, Ibu."

"Kenapa harus sungkan dengan Ibu?" Nyonya Feng mengelus punggung Zhang Xuelan dengan penuh kasih sayang. "Kau adalah satu-satunya putri Ibu, sejak kecil sudah cerdas dan punya pemikiran tajam. Kau adalah bibit pebisnis yang luar biasa. Kelak toko kita ini juga akan diserahkan padamu. Banyaklah berlatih, supaya nantinya kau bisa mengelolanya dengan baik."

"Iya, aku pasti akan berusaha keras agar bisa memajukan bisnis Toko Zhang kita."

Zhang Xuelan mengangguk dengan tegas, sementara di dalam hatinya ia mulai menyusun rencana bagaimana cara mendapatkan contoh topi itu nanti.

Di sisi lain, para pelanggan yang baru saja keluar dari Toko Zhang satu per satu kembali ke kios topi milik Song Qingwei.

Bai Zhi langsung mengenali mereka. Banyak dari mereka adalah orang-orang yang sebelumnya sempat melihat-lihat topi di kiosnya namun pergi karena ragu-ragu. Ia seketika merasa sangat gembira dan melayani para pelanggan yang kembali itu dengan jauh lebih semangat.

Sementara itu, wanita bertubuh ramping yang tadi sempat mencoba topi terlihat panik mencari topi yang ia coba sebelumnya.

Namun setelah mencarinya ke sana kemari, ia tidak menemukannya. Wajahnya seketika tampak muram dan ia bertanya dengan cemas, "Nona, ke mana topi yang tadi saya coba? Apakah sudah terjual?"

"Benar, sudah terjual," jawab Song Qingwei dengan wajah penuh penyesalan. "Tadi ada seorang wanita muda yang perawakannya mirip dengan Anda. Dia sangat menyukai topi itu dan memakainya terlihat sangat cocok, jadi dia langsung membelinya dan memakainya pergi."

"Ah?" Wajah wanita kecil itu semakin berkerut, ia merasa sangat menyesal.

Benar saja, jika menyukai sesuatu, harus segera dibeli saat itu juga.

Bagaimanapun, apa yang kau sukai, orang lain pun akan menyukainya. Jika terlambat sedikit saja, barang itu pasti akan dibeli orang lain dan tidak ada kesempatan lagi.

"Lalu bagaimana ini..." Wanita berwajah bulat yang tadi menarik temannya pergi ke Toko Zhang juga tampak penuh penyesalan. Bagaimanapun, dialah yang tadi memberikan saran tersebut.

"Bagaimana kalau Nona melihat yang ini?" Song Qingwei mengambil topi lain.

Topi itu sedikit mirip dengan yang tadi, memiliki pinggiran yang relatif sempit, namun tanpa hiasan pinggiran yang digulung. Di bagian tepinya terdapat bunga dari kain kasa, dan saat dipakai terlihat sangat cantik.

"Topi ini juga sangat cocok untuk Anda, apakah Anda menyukainya?" tanya Song Qingwei sambil tersenyum. "Jika Nona menyukainya, Anda bisa membeli yang ini. Namun, jika Anda tetap merasa topi yang tadi lebih bagus, kami akan membuatkan satu lagi yang sama persis saat kami pulang nanti. Dua hari lagi saat kami berjualan, kami akan menyimpannya untuk Anda, bagaimana?"

Kedua solusi itu sangat praktis.

Wanita itu bercermin cukup lama, melihat topi di tangannya, lalu teringat topi yang tadi. Untuk sesaat, ia merasa keduanya memiliki kelebihan masing-masing.

"Jika Anda menyukai keduanya, Anda bisa membeli dua sekaligus. Bisa dipakai bergantian agar selalu terasa segar," saran Song Qingwei memanfaatkan kesempatan.

Dua topi ya...

Hati wanita itu sempat goyah, namun saat teringat harga dua topi adalah enam puluh wen, ia merasa keberatan dan akhirnya menghela napas. "Dua topi rasanya tidak perlu, saya ambil yang ini saja."

Meskipun penjual topi di depannya tampak jujur dan berjanji akan membuatkan topi untuknya, ia trauma karena baru saja kehilangan topi yang ia sukai. Ia merasa apa yang ada di tanganlah yang paling nyata dan bisa membuatnya tenang.

"Topi ini juga bagus, membuat wajah Nona terlihat lebih cantik dan anggun," ujar Song Qingwei. Melihat usahanya menjual dua produk gagal, ia pun segera berhenti dan fokus meyakinkan pilihan pelanggan saat ini.

Benar saja, setelah mendengar ucapan Song Qingwei, wajah wanita itu seketika berseri-seri. Ia bercermin berulang kali dan mengangguk penuh semangat. "Iya, menurutku juga begitu."

"Memang cantik," ujar wanita berwajah bulat itu setuju. Melihat sahabatnya terlihat cantik, ia pun mulai bersemangat memilih topi untuk dirinya sendiri.

Song Qingwei dan Bai Zhi kemudian membantu memilihkan topi dengan pinggiran yang sedikit lebih lebar dan bergelombang, disesuaikan dengan tinggi badan dan bentuk wajahnya.

Dengan begitu, topi tersebut bisa menutupi matahari dengan sempurna sekaligus memperbaiki bentuk wajahnya, membuatnya terlihat sangat menarik.

Akhirnya, wanita berwajah bulat itu pun berhasil membeli topi yang ia inginkan.

Sementara itu, beberapa pelanggan lain yang kembali juga telah memilih topi yang mereka sukai, membayar dengan senang hati, lalu pergi dengan gembira memakai topi baru mereka.

Dalam satu gelombang ini saja, mereka berhasil menjual lima hingga enam topi.

Senyum di wajah Song Qingwei, Bai Zhi, dan Ibu Gui semakin lebar.

Terutama Bai Zhi, ia tersenyum sampai matanya menyipit.

Karena bisnisnya laris manis, dan juga karena apa yang dikatakan majikannya terbukti benar—mereka berhasil mengungguli Toko Zhang.

"Nyonya Zhang itu bersusah payah meniru topi kita, tapi akhirnya malah tidak laku. Dia terpaksa melihat pelanggan membandingkan barang dan akhirnya memilih milik kita. Pasti dia sangat kesal sampai ingin meledak rasanya," celoteh Bai Zhi sambil terkikik. "Kalau tebakanku tidak salah, Nyonya Zhang itu pasti sedang menangis di rumah sekarang!"

Memikirkan hal itu, Bai Zhi merasa sangat puas.

Ibu Gui juga tertawa. "Apakah Nyonya Zhang itu menangis atau tidak, itu tidak penting. Yang jelas, Toko Zhang kali ini sudah kena batunya. Mereka tahu kemampuan kita dan mungkin tidak akan berani bermain curang lagi."

"Kurasa tidak," Song Qingwei tidak sependapat. "Tadi saat aku pergi ke toko buku untuk menjual buku, aku sempat menanyakan tentang Toko Zhang kepada pelayan di sana."

"Menurut pelayan itu, Toko Zhang memang terbiasa mencari celah. Mereka sering memata-matai jenis barang yang laris di tempat orang lain, lalu ikut menjualnya dengan harga murah untuk merebut pelanggan. Pelanggan tidak tahu soal itu, dan mereka merasa harga murah adalah yang paling nyata. Jadi, bisnis Toko Zhang sebenarnya cukup berjalan lancar."

"Jika demikian, Toko Zhang yang sudah beroperasi bertahun-tahun tentu sudah terbiasa menikmati keuntungan seperti itu. Mereka tidak akan menyerah begitu saja. Aku khawatir mereka justru akan semakin gencar dan ingin bersaing ketat dengan kita."

"Kalau begitu..." Ibu Gui pun merasa cemas.