Bab 10: Mencari Masalah (Permohonan Suara Bulan Kedua)

Dua gadis muda yang sedang dalam masa keemasan usia, bak kuncup bunga yang mekar, tersenyum manis sambil meletakkan tangan di kedua sisi mulut mereka, dengan suara nyaring menjajakan dagangan, tampak sangat memikat mata.

Yang lebih menyenangkan hati adalah topi yang mereka kenakan di kepala.

Warna topi tersebut putih kekuningan, warnanya merata, berkilau seperti giok di bawah sinar matahari, dengan sulaman beberapa bunga berwarna cerah yang tampak begitu anggun.

Topi itu bukanlah topi biasa yang menutupi seluruh kepala dan wajah dengan tepian yang menjulur ke depan untuk melindungi dari sinar matahari, melainkan hanya menutupi sebagian kepala tanpa menutupi sanggul atau seluruh wajah...

Singkatnya, hanya dengan dua kata—unik!

Orang yang tertarik pun datang ke stan tiga gadis itu, memperhatikan topi yang dikenakan dan dijual oleh Song Qingwei dan Bai Zhi, lalu mengambil sebuah topi untuk diperiksa dengan seksama.

Lebih dari itu, orang itu bertanya dengan mulut terbuka, “Berapa harga topi ini?”

“Satu topi tiga puluh koin!” jawab Song Qingwei.

“Tiga puluh koin?” Orang itu terkejut, “Ini terlalu mahal!”

“Topi pelindung sinar matahari yang ringan, lembut, bisa dilipat dan dibawa kemana-mana, sangat praktis. Dipakai juga bisa sebagai hiasan, memperbaiki bentuk wajah,” kata Song Qingwei sambil tersenyum, “Coba saja pakai dulu, lihat efeknya, baru bicara soal harga.”

Mencoba dulu tanpa bayar kan tidak masalah.

Orang itu ragu sejenak, lalu menerima ajakan Song Qingwei dan mengenakan topi itu di kepala.

Song Qingwei membantu merapikan dan mengikat tali topi, lalu mengeluarkan cermin tembaga yang sudah disiapkan sebelumnya agar orang itu bisa melihat dirinya.

“Bagaimana menurutmu?” tanya Song Qingwei sambil tersenyum, “Warna kulitmu agak cerah, topi ini sangat cocok, bahkan lebih bagus daripada yang kami pakai.”

“Di musim panas ini, sinar matahari sangat terik. Kalau terus-menerus terkena sinar matahari tanpa perlindungan, wajah mudah menjadi gelap dan nanti akan muncul bintik-bintik. Jika sudah begitu, memakai lipstik atau bedak sebanyak apapun juga tidak akan menyembuhkan,” lanjutnya.

“Perlindungan dari sinar matahari harus dilakukan sejak dini. Dengan memakai topi pelindung sinar matahari ini, kamu tidak perlu takut terbakar, bahkan tanpa bedak pun kulit bisa terjaga halus dan cerah seperti telur yang sudah dikupas, sekaligus menghemat biaya kosmetik!”

Topi pelindung sinar matahari ini adalah produk baru yang kami buat. Hanya kami yang menjualnya di seluruh kota. Kalau kamu pakai, pasti akan terlihat modis dan dipuji orang karena selera yang bagus...

Cantik, praktis, hemat, langka, dan modis.

Satu barang dengan berbagai fungsi, sangat sepadan dengan harganya.

Song Qingwei tidak mengatakan bahwa barang ini murah, juga tidak memaksa orang itu untuk langsung membeli, melainkan perlahan meyakinkan dengan memaparkan keunggulan topi pelindung sinar matahari tersebut.

Orang yang bertanya harga itu adalah gadis muda seusia Song Qingwei, dan dia merasa semua yang dikatakan sangat masuk akal.

Seperti kata pepatah, kulit putih menutupi seribu kekurangan.

Wanita yang berkulit putih akan terlihat cantik dan anggun. Sinar matahari yang terik di musim panas sangat menyebalkan—bukan hanya membuat kulit menjadi gelap, tapi jika terlalu lama di bawah sinar matahari, wajah bisa memerah dan sakit, bahkan bisa mengelupas dan muncul benjolan kecil yang sangat tidak sedap dipandang.

Kalau memakai topi pelindung ini, ringan dan praktis, tidak mengganggu kegiatan apapun, juga tidak seperti topi biasa yang terasa berat dan kaku, benar-benar sangat bagus.

Apalagi setelah melihat dirinya di cermin tembaga mengenakan topi itu, memang terlihat sangat cantik...

Gadis itu melepas topi, mengamatinya dengan seksama, lalu berkata lagi, “Kalau harganya sedikit lebih murah, aku pasti beli!”

“Sungguh bukan karena kami tidak mau memberi potongan harga, tapi barang ini memang bagus. Lihatlah pengerjaannya, jahitannya rapi dan merata, bahan cukup banyak, dan sulaman bunganya juga indah, benar-benar memakan banyak bahan dan tenaga,” kata Song Qingwei sambil tersenyum, “Lagipula kami orang jujur, harga segitu sudah tetap. Hari ini semua topi yang kami jual harganya tiga puluh koin, tidak peduli siapa yang beli atau berapa banyak, harganya sama, tidak akan kami tawar-tawar. Kalau gadis muda tidak percaya, boleh saja di sini menyaksikan penjualan kami. Kami jamin tidak ada diskriminasi harga, tidak menipu siapa pun!”

Memang bernegosiasi bisa memberikan rasa pencapaian, tapi yang paling menyakitkan bukan membeli dengan harga mahal, melainkan mengetahui orang lain membeli dengan harga lebih murah, itu jauh lebih menyebalkan daripada kehilangan uang.

Jadi, meskipun tidak bisa menawar terasa sedikit disayangkan, tapi dengan mengetahui semua orang membayar harga yang sama, hatinya justru merasa lebih nyaman.

Setelah berpikir sejenak lagi, gadis itu kembali mengenakan topi itu, melihatnya di cermin beberapa kali, lalu berkata, “Baiklah, tiga puluh koin ya sudah.”

Sambil berkata begitu, dia mengeluarkan dompet dan menghitung uang sebanyak tiga puluh koin, kemudian menyerahkannya kepada Song Qingwei.

“Terima kasih atas kunjungannya,” kata Song Qingwei dengan senyum lebar sambil mengantar gadis itu pergi.

Setelah menimbang-nimbang koin di tangan, menyerahkannya ke ibu Gui untuk disimpan, Song Qingwei dan Bai Zhi melanjutkan berteriak menawarkan dagangan.

Awal memang sulit, tapi setelah usaha dimulai, banyak orang datang ke stan itu untuk melihat topi pelindung sinar matahari yang unik.

Setiap ada pembeli yang datang, setelah melihat penampilan mereka memakai topi tersebut dan mendengar penjelasan lembut dan ramah dari Song Qingwei, hampir semuanya tertarik hingga delapan sampai sembilan puluh persen.

Para gadis yang menyukai kecantikan, wanita muda yang menawan, kebanyakan dengan senang hati mengeluarkan uang, meskipun ada pula yang merasa topi itu terlalu mahal dan enggan membelinya. Mereka melihat-lihat beberapa topi, mencoba memegang yang satu dan yang lain, lalu akhirnya meletakkannya dan pergi sambil sering menoleh ke belakang, tampak sangat berat hati.

Secara keseluruhan, penjualan cukup baik. Dari lebih dari sepuluh topi yang dibuat, sudah terjual hampir semuanya, hanya tersisa tiga buah.

Bisnis lebih baik dari perkiraan, hingga Bai Zhi tersenyum hingga sudut mulutnya hampir mencapai telinga.

Namun senyum itu segera memudar.

Sebab ada seorang wanita paruh baya yang memilih-milih topi di depan stan dengan penuh keraguan, menawar harga cukup lama. Setelah tahu harganya tidak bisa ditawar, dia langsung mencibir, “Apa-apaan ini? Topi pelindung sinar matahari? Ini cuma topi jerami biasa, topi jerami biasa di pasaran paling harganya tujuh atau delapan koin saja. Ini bahkan tidak sebanding, berani jual tiga puluh koin? Amat sangat serakah, mungkin sudah gila uang!”

Suaranya tajam dan keras, serta topi yang dipegangnya dilempar begitu saja ke lantai, topi yang tadinya bersih kini penuh debu.

Kata-katanya itu membuat dua wanita muda yang sebelumnya asyik melihat topi langsung meletakkan topi mereka.

Memang, topi pelindung sinar matahari ini meski tampak bagus, sebenarnya hanya terbuat dari anyaman jerami gandum, hanya diganti nama dan label saja, kenapa harganya bisa semahal itu?

Bai Zhi buru-buru mengambil topi yang jatuh, menatap wanita yang mencari-cari kesalahan itu dengan wajah memucat karena marah, “Kamu...”

Namun Song Qingwei menghentikan Bai Zhi, dengan senyum manis menatap wanita itu yang dengan sudut mata dan bibir mengerut ke bawah, berkata, “Nyonya ini sendiri sudah bilang, topi jerami biasa harganya tujuh atau delapan koin, tapi yang kami jual adalah topi pelindung sinar matahari. Itu bukan barang yang sama, bagaimana mungkin dibandingkan harganya?”

“Bukankah semuanya terbuat dari anyaman jerami? Apa bedanya?” wanita itu mencibir sambil mengerutkan bibir.

“Tentu saja ada perbedaan yang sangat besar...”