Bab 9 Salah

Hingga ada pelanggan yang keluar dari toko buku dengan membawa barang yang baru saja dibeli, Song Qingwei baru melangkah masuk sambil mendekap beberapa buku.

Pegawai toko buku itu masih ingat betul dengan Song Qingwei, ia langsung mengenalinya, "Nona muda, apakah Anda datang untuk menjual buku?"

"Benar." Song Qingwei menyerahkan buku-buku tersebut, "Tolong dilihat, berikan harga yang pantas."

Buku-buku ini adalah kumpulan puisi, dan toko ini adalah tempat yang menawarkan harga tertinggi di antara beberapa toko yang telah ia kunjungi sebelumnya.

Pegawai itu menerima buku-buku tersebut dan memeriksanya dengan saksama. Semakin ia melihat, semakin besar rasa kagumnya. Penjilidan buku-buku ini sangat rapi, benang pengikatnya kuat dan tidak ada sisa benang yang berantakan, sehingga pihak toko tidak perlu melakukan perbaikan apa pun. Tulisan di dalamnya pun sangat rapi dan konsisten dari awal hingga akhir, sangat memanjakan mata tanpa ada satu pun kesalahan. Bahkan bagi pegawai yang tidak terlalu paham kaligrafi, ia bisa melihat bahwa penulisnya memiliki karakter yang tenang dan dasar tulisan yang sangat solid. Singkatnya, buku-buku itu sangat indah untuk dipandang.

"Bagus sekali," pegawai itu mengangguk. Ia terdiam sejenak lalu bertanya, "Tadi saya melihat Nona sudah sampai di depan toko sejak pagi, tapi lama sekali tidak masuk. Apakah ada sesuatu yang terjadi?"

Pegawai itu merasa penasaran dan ingin tahu alasannya.

"Saya datang untuk menjual buku dan mendapatkan uang dari toko ini. Namun, karena toko baru saja buka, rasanya kurang baik jika transaksi pertama hari ini adalah mengeluarkan uang. Jadi, saya sengaja menunggu agar toko sudah mendapatkan pelanggan pertama terlebih dahulu, supaya tidak membawa nasib buruk bagi bisnis Anda. Bukankah begitu lebih baik?"

Song Qingwei bertutur dengan ringan, matanya tersenyum lembut seperti embusan angin sepoi-sepoi, membuat siapa pun yang mendengarnya merasa nyaman.

Pegawai toko itu pun ikut tersenyum lebar, "Nona benar sekali, pertimbangan Anda sangat bijaksana."

"Tulisan tangan Nona sangat bagus. Kebetulan pemilik toko ada di dalam, saya akan bicara padanya agar memberikan harga yang pantas untuk Anda."

"Terima kasih atas bantuan Anda." Song Qingwei tersenyum dan membungkuk hormat.

Pegawai itu membawa salah satu buku ke bagian belakang, tak lama kemudian ia keluar dengan wajah berseri, "Pemilik toko juga setuju buku ini bagus. Beliau memberi izin untuk memberikan harga sekian untuk Anda."

Sambil berbicara, pegawai itu menunjukkan angka dua dan delapan dengan jarinya.

Apakah ini berarti dua ratus delapan puluh wen per buku? Itu sepuluh wen lebih tinggi dari harga yang ditawarkan sebelumnya! Hal ini membuktikan kebenaran bahwa kata-kata manis memang bisa mendatangkan uang.

Song Qingwei sangat gembira dan terus mengucapkan terima kasih kepada pegawai tersebut, "Hari ini sungguh beruntung karena bertemu dengan Anda. Jika bertemu orang lain, belum tentu saya bisa mendapatkan keberuntungan seperti ini. Terima kasih banyak."

Kelebihan dari kata-kata pujian adalah, meskipun seseorang tahu itu hanya sanjungan, ia akan tetap senang mendengarnya. Apalagi, pegawai itu sehari-harinya bertugas melayani pelanggan dan lebih sering memuji orang lain daripada dipuji. Ia merasa sangat senang, "Nona terlalu sungkan. Saya akan segera menimbang uang untuk Anda."

Empat buku terjual seharga satu tael perak ditambah seratus dua puluh keping tembaga. Saat mendengar Song Qingwei ingin membeli sebatang tinta, pegawai itu bahkan memberikan potongan harga.

Setelah keluar dari toko buku, Song Qingwei menemui Baizhi. Mereka pergi ke toko yang menawarkan harga tertinggi untuk buku *San Zi Xun*. Berkat sikapnya yang ramah dan buku yang ditulis dengan rapi, harga pun disepakati sebesar tiga puluh lima wen per buku. Dari penjualan buku tersebut, Song Qingwei mendapatkan lima ratus dua puluh lima wen. Setelah itu, ia menjual buku *Xiao Xue*...

Semua buku berhasil terjual dengan lancar. Song Qingwei menghitung hasilnya. Total pendapatannya adalah dua tael enam qian perak dan tiga puluh wen. Setelah dikurangi biaya bahan, keuntungan bersihnya sekitar satu tael enam qian perak. Ini adalah hasil yang lumayan untuk kerja kerasnya selama enam atau tujuh hari terakhir.

Dengan perasaan puas, Song Qingwei menyimpan uang tersebut ke dalam dompet dan pergi menemui Ibu Gui dan Baizhi. Ibu Gui telah berhasil menjual semua sapu tangan dan kantong kain dengan keuntungan sekitar tiga ratus hingga empat ratus keping tembaga. Meskipun Ibu Gui merasa penghasilannya kurang, namun saat mendengar jumlah yang didapat Song Qingwei, ia tersenyum lebar. Sungguh, gadisnya memang hebat!

Sementara itu, wajah Baizhi tampak cemberut. Sejak tadi berdiri di sana, ia belum berhasil menjual satu pun topi. Ia mulai meragukan dirinya sendiri. Namun, ia adalah Baizhi yang pantang menyerah.

Baizhi menarik napas dalam-dalam dan kembali berteriak, "Jual topi jerami, jual topi jerami..."

"Salah, salah," Song Qingwei segera menyela.

Baizhi tertegun, "Nona, apa yang salah?"

"Jangan bilang jual topi jerami," kata Song Qingwei.

"Kalau tidak bilang topi jerami, lalu apa?" Ibu Gui pun ikut bingung.

"Katakan ini topi pelindung matahari," Song Qingwei tersenyum, "Nama itu terdengar baru dan lebih elegan daripada topi jerami, orang-orang pasti akan merasa penasaran dan ingin melihatnya."

Dengan begitu, pelanggan akan datang, bukan?

Baizhi merasa penjelasan Song Qingwei masuk akal. Ia hendak berseru kembali, namun Song Qingwei kembali menahannya. Ia memakaikan topi pada Baizhi dan mengikatkan pita kupu-kupu di belakang kepalanya, "Pakai ini saat berteriak."

Demonstrasi langsung adalah cara efektif untuk menarik perhatian orang yang lewat. Setelah ketiganya mengenakan topi, Baizhi berteriak dengan penuh semangat, "Topi pelindung matahari, topi anti panas, silakan dilihat—"

Song Qingwei juga mengenakan satu dan ikut berseru, "Topi pelindung matahari, nyaman dan ringan, cocok untuk segala usia—"

Suara mereka yang berpadu antara lantang dan lembut membuat orang-orang yang lewat tidak bisa tidak menoleh. Saat mereka mendengar tentang topi pelindung matahari, mereka pun tertarik untuk melihat benda apa itu. Dan begitu melihatnya, banyak orang yang langsung terpikat.