Penjualan Melalui Agen

“Aku yakin kamu juga melihatnya, aku memang tidak cocok menjadi seorang pedagang.” Galan mengangkat kedua tangan dengan pasrah. “Jadi, aku berniat menunjuk kalian, ‘Taring Kadal’, sebagai agen perwakilanku, menjual salep ini di kalangan para tentara bayaran. Sebagai biaya komisi penjualan, untuk setiap botol Salep Violet, aku akan membayar kalian lima persen dari harga jual.”

Mendengar itu, Div membelalakkan mata, mulai menghitung berapa besar komisi lima persen dari satu botol Salep Violet. Namun, dengan kemampuannya, ia menghitung dengan jari cukup lama pun tetap tidak menemukan jawabannya. Keringat dingin mulai membasahi dahinya.

Akhirnya, Galan yang tak tega pun memberi petunjuk, “Misalnya, setiap botol Salep Violet terjual dengan harga dua puluh koin emas Talan, maka kalian ‘Taring Kadal’ akan memperoleh lima persen, yaitu satu koin emas Talan sebagai komisi penjualan. Semakin tinggi harga jualnya, semakin besar pula komisi yang kalian dapat!”

Div secara refleks melirik dua keranjang bambu besar di samping Galan, dan keringatnya pun semakin deras. Dengan sekali lihat saja, sepertinya di sana ada lebih dari dua ratus botol salep!

Perlu diketahui, harga dua puluh koin emas Talan itu hanyalah standar harga obat kelas Perunggu biasa, sedikit dinaikkan karena dosisnya tiga kali lipat. Tak semua obat kelas Perunggu tingkat tinggi bisa dihargai setinggi itu, apalagi dengan efek istimewa Salep Violet ini, mungkin saja harganya bisa lebih mahal!

Dengan kualitas dan efektivitas Salep Violet, sekalipun kualitasnya tidak diakui sebagai obat kelas Perunggu tingkat tinggi, paling tidak pasti bisa diakui sebagai obat kelas Perunggu menengah. Jadi, bagaimanapun juga, harga akhirnya tidak akan kurang dari dua puluh koin emas Talan!

Satu botol, satu koin emas Talan sebagai komisi; dua ratus botol berarti... berarti... dua ratus koin emas Talan? Dan mereka hanya perlu membantu tuan penyihir ini mengantarkan obatnya ke balai lelang? Mana ada pekerjaan semudah dan semenguntungkan ini?

Div menelan ludah, dan pikirannya mulai berkhayal: dengan komisi sebanyak itu, ‘Taring Kadal’ bisa merekrut lebih banyak anggota, memperbarui perlengkapan dengan yang lebih canggih, lalu naik kelas dari kelompok tentara bayaran kecil menjadi kelompok menengah...

“Tentu saja, biaya komisi ini tak hanya sekadar biaya penjualan! Apa yang tadi terjadi di Pasar Sihir sudah kalian saksikan sendiri. Ahli ramuan menengah, Pak Dagar, jelas berniat mendapatkan resep obat dari tanganku.”

Melihat Div tampak linglung, Galan pun mengingatkannya, “Tapi aku tidak ingin diganggu oleh pihak luar. Karena itu, saat menandatangani kontrak, harus ada klausul rahasia tentang sumber obat dalam perjanjian. Jadi, kalian mungkin akan menanggung risiko! Contohnya, jika ada kelompok tentara bayaran besar yang ingin tahu dari mana asal obat tersebut...”

Div langsung berkeringat dingin. Benar! Bahkan untuk sumber obat kelas Perunggu biasa saja, kelompok besar sering mengincarnya. Tak ada yang tak ingin menguasai rantai pasokan obat kelas Perunggu, baik untuk digunakan sendiri maupun untuk keuntungan finansial, semuanya berarti laba besar.

Begitu kelompok tentara bayaran besar atau kekuatan lain mencium jejak ini, ‘Taring Kadal’ yang jadi agen di permukaan, paling bagus pun hanya akan berakhir diakuisisi!

Div pun ragu. Komisinya memang besar, tapi risikonya terlalu tinggi. ‘Taring Kadal’ hanyalah kelompok tentara bayaran kecil tanpa kekuatan berarti, mana mungkin mereka sanggup menahan tekanan itu? Namun, jika harus melepas kesempatan emas ini, ia pun sangat berat hati.

“Sebenarnya, ada satu cara lagi! Kita bisa mendaftarkan kerja sama ini secara resmi di Serikat Tentara Bayaran, dan aku akan menunjuk ‘Taring Kadal’ sebagai agen perwakilanku.”

Galan, yang melihat Div bimbang, memberi saran, “Memang, kita harus membayar sepuluh persen komisi pada Serikat Tentara Bayaran, tapi keamanannya jauh lebih terjamin. Bahkan, kalian bisa mengusulkan menaikkan komisi demi mendapat perlindungan lebih dari Serikat.”

Div berpikir sejenak, lalu berkata dengan berat hati, “Memang benar, Serikat Tentara Bayaran punya preseden seperti itu, tapi biasanya komisinya bisa mencapai dua puluh, bahkan empat puluh persen! Itu...”

“Tak perlu terlalu memikirkan soal komisi itu, karena ini bukan kerja sama satu kali, melainkan kerja sama jangka panjang. Salep yang kubawa ini hanya permulaan saja!”

Galan tersenyum, “Dalam jangka panjang, ‘Taring Kadal’ tetap akan mendapat banyak manfaat. Aku hanya butuh agen perantara yang melindungiku dari gangguan, kalian pun tak perlu bekerja terlalu berat, cukup menggunakan identitas tentara bayaran kalian saja.”

Div sangat paham, penyihir muda ini memang hanya butuh “tameng” untuk menutupi keberadaannya, tak harus ‘Taring Kadal’, kelompok besar mana pun pasti akan berebut menerima tawaran ini. Pilihannya pun sangat terbatas.

Sebelum Div mengambil risiko besar dan menyetujui kerja sama itu, Galan menambahkan, “Sebagai kompensasi atas komisi, aku bisa berjanji akan rutin memasok sejumlah obat untuk ‘Taring Kadal’. Selain itu, berdasarkan hubungan kerja sama, tugas kita tak hanya terbatas pada penjualan obat. Aku juga bisa menunjuk kalian untuk membantuku membeli berbagai bahan baku sesuai harga pasar, dan tugas ini tidak perlu didaftarkan ke Serikat Tentara Bayaran.”

Sambil berkata demikian, Galan menyerahkan daftar bahan baku yang ia catat di Pasar Sihir, jumlahnya lebih dari seratus jenis, pada Div.

Setelah melihat daftar itu, Div pun merasa sangat senang. Jika demikian, walau Serikat Tentara Bayaran mengambil setengah dari komisinya, bagi ‘Taring Kadal’ tetap sangat menguntungkan, karena selain mendapat pasokan obat yang stabil, mereka juga mendapatkan seorang ahli ramuan menengah sebagai rekan.

Untuk kerja sama besar seperti ini, Div tidak berani mengambil keputusan sendiri. Ia segera memerintahkan seorang rekannya kembali ke markas ‘Taring Kadal’ untuk melapor pada ketua dan sekalian membawa kontrak resmi.

Sambil menunggu, Galan menyadari bahwa hari sudah larut, lalu ia meminta Div untuk menugaskan satu anggota mengantar tiga gadis pulang lebih dulu, sekalian mengenalkan jalan, karena nanti penyerahan obat dan bahan akan berlangsung di penginapan sementara yang ia sewa.

Ketua ‘Taring Kadal’ datang dengan cepat dan diam-diam, karena tak ada yang ingin kerja sama menguntungkan seperti ini direbut orang lain sebelum kontrak ditandatangani.

Hal yang cukup mengejutkan bagi Galan, ternyata ketua kelompok tentara bayaran yang dipenuhi pria-pria berjenggot dan berwajah garang ini adalah seorang pendekar wanita gesit berambut merah menyala!