Bab 74: Pertolongan dari Langit

Dua orang itu terus berjalan, di sepanjang jalan mereka hanya bertemu dengan orang-orang yang tampak terburu-buru, bahkan tak sempat saling menyapa. Beberapa di antaranya membawa barang-barang besar dan kecil, jelas bersiap meninggalkan Kota Chang’an. Bisa dibayangkan, semua gerbang kota sekarang pasti dipenuhi orang-orang yang hendak pergi.

Wajah-wajah muram menghiasi setiap sudut Pasar Barat, tak satu pun seperti Ye Ping dan temannya yang masih sempat berjalan santai; bahkan para pemuda kaya pun jarang terlihat di luar rumah. Putri-putri dan pemuda-pemuda bangsawan lebih memilih menunggu kabar di rumah. Melihat keadaan kota yang seperti ini, Ye Ping pun merasa terenyuh, namun ia berpikir, semua ini takkan berlangsung lebih dari tiga hari, dan pada akhirnya akan berlalu juga. Sebenarnya, tak perlu terlalu dipusingkan.

Tak terasa, mereka telah sampai di sebuah kios perabotan terbesar di sana, lalu berhenti. Karena ukurannya yang besar, barang-barang di sini pun jauh lebih lengkap. Begitu melihat kedatangan mereka, sang pemilik kios langsung menyambut dengan ramah. Biasanya, kios ini selalu ramai, ia bahkan nyaris tak punya waktu untuk menyambut pelanggan seperti mereka. Namun kali ini berbeda, bisnis sedang lesu, sama seperti usaha penginapan dan toko minuman Ye Ping.

Bisa dikatakan, selain sang pemilik, hanya mereka berdua saja yang menjadi pelanggan hari itu.

“Ada yang bisa saya bantu?” tanya si pemilik kios.

Ye Ping tidak langsung menjawab, ia hanya menatap papan nama di atas pintu. Ternyata tertulis “Perabotan Keluarga Cui”, jadi inilah salah satu usaha keluarga Cui, keluarga besar yang juga menjadi sasaran Li Shimin.

“Tentu saja kami ingin membeli perabotan, masa kami ke sini untuk makan?” jawab Xue Rengui dengan nada kesal.

“Benar, benar, jadi ingin lihat perabotan apa? Ranjang? Sekat ruangan? Meja? Perabotan di tempat kami adalah yang terbaik di seluruh Chang’an, kualitas terjamin, kekuatan modal pun tak diragukan!” sang pemilik kios berusaha menawarkan dengan semangat, jarang-jarang ada orang yang mau belanja perabotan di saat seperti ini, sayang sekali jika sampai gagal menjualnya.

Ye Ping sendiri tidak terlalu suka dengan cara menjual seperti itu, ia ingin tetap memegang kendali dalam transaksi ini.

Ia pun berkata, “Kami baru saja membangun rumah, dan butuh seluruh perabotan untuk mengisi rumah itu.”

Mendengar ucapan itu, si pemilik langsung terkejut. Di saat seperti ini, masih ada orang yang membangun rumah dan membeli perabotan? Sungguh nekat. Namun seketika, ia pun merasa gembira. Ia sadar, ini adalah kesempatan untuk meraup untung besar.

“Tuan, Anda datang ke tempat yang tepat. Walaupun tak berani bilang terbaik se-Chang’an, setidaknya di seluruh Pasar Barat, kios kami yang paling besar. Kami menyediakan segala jenis perabotan: ranjang, meja altar, rak, lemari, peti, kursi lipat, sekat ruangan, meja, kursi...”

“Cukup, tak perlu dijelaskan, saya tahu di sini lengkap,” sela Ye Ping dengan nada agak tak sabar.

Sang pemilik kios pun tampak sedikit canggung.

“Kalau begitu, ingin menggunakan kayu jenis apa? Kami punya kayu cendana merah, kayu buxus, kayu gaharu, kayu merbau, kayu kamper, kayu murbei...” Pemilik kios itu benar-benar aneh, semua jenis kayu ia jelaskan satu per satu.

Ye Ping sebenarnya kurang paham soal kayu, namun sering mendengar bahwa kualitas kayu merbau cukup baik, maka ia pun menjawab seadanya.

“Saya mau kayu merbau, semua perabotan satu set! Ini daftarnya, tolong hitung berapa harganya!”

Sang pemilik tidak menyangka Ye Ping begitu tegas, langsung menyerahkan daftar belanjaan untuk dihitung. Ia pun agak terkejut dengan kelapangan hati Ye Ping.

“Halo, kakakku sedang bicara denganmu, apa kau tuli?!” tegur Xue Rengui.

“Sebentar, sebentar. Tuan benar-benar paham, kayu merbau memang kualitas terbaik, saya akan segera menghitung harganya!”

Sang pemilik pun mengambil sempoanya dan mulai menghitung dengan cekatan. Setelah suara sempoa berhenti, ia berkata pelan, “Total ada lima puluh delapan perabotan, jumlahnya tiga puluh lima tali dan tiga ratus dua puluh satu keping uang. Karena Anda pembeli besar, saya kurangi satu keping saja.”

Perhitungannya sangat rinci, bahkan satu keping pun tak luput dari hitungan. Potongan harga sebesar itu sama saja tak ada, sungguh lihai.

Xue Rengui langsung merasa harga itu terlalu mahal, harga perabotan saja hampir setengah dari biaya membangun rumah. Tak bisa dibeli, harusnya pakai perabotan lama saja, kenapa harus baru?

Namun Ye Ping berpikir, ternyata harga kayu merbau cukup murah, di zaman sekarang satu set perabotan seperti itu bisa mencapai jutaan, tapi kini hanya tiga puluh lima tali uang. Tapi tetap harus ditawar, ditawar habis-habisan sampai pemilik kios itu menyesal.

Tiba-tiba ia berkata, “Tiga tali uang saja, kalau setuju, semua langsung saya angkut!”

Sang pemilik kios terperangah. Pernah lihat orang menawar, tapi tak pernah sehebat ini.

“Tuan, harga tidak bisa ditawar seperti itu.”

“Barang-barangmu juga hanya akan menumpuk di sini, coba pikir, apa kau masih bisa berjualan dalam waktu dekat? Orang-orang sudah meninggalkan Chang’an, lebih baik tukar semua barang berat ini jadi uang, bukankah itu lebih ringan bagimu?”

“Tuan, bagaimana kalau tambah sedikit, sepuluh tali uang?”

“Tiga tali!”

“Delapan tali?”

“Tiga tali!”

Bagaimanapun juga, Ye Ping tidak bergeming. Bisa dibilang, kalau tidak dijual pun, barang-barang itu akan mubazir.

“Lima tali! Itu harga terakhir!”

“Tiga tali! Kalau setuju, langsung saya bawa pulang, uang pun sudah saya siapkan.”

Ye Ping lebih tenang dari pemilik kios. Saat ini posisi pembeli memang lebih kuat.

Xue Rengui di sampingnya semakin kagum, dari tiga puluh lima jadi tiga tali uang, mungkin di dunia ini hanya Ye Ping yang bisa menawar sedemikian rupa. Tapi memang hanya di saat seperti ini, di waktu biasa, pemilik kios pasti tidak akan menjual semurah itu kalau tidak terpaksa.

Ye Ping sendiri merasa, toh barang ini milik keluarga Cui, salah satu keluarga besar, lumayan juga bisa dapat murah begini. Selama pemilik mau menjual, transaksi ini akan menguntungkan kedua belah pihak.

“Begini saja,” pemilik kios berpikir sejenak, tampak masih ragu. Namun akhirnya ia memutuskan juga, “Bagaimana kalau Anda tambah tiga puluh barang lagi, saya beri harga lima tali uang?”

“Lima puluh delapan barang saja, tidak lebih dan tidak kurang, lebih dari itu pun saya tak punya tempat. Tiga tali uang!”

Bukan Ye Ping tidak ingin membeli lebih banyak, tapi barang-barang itu kalau dibiarkan pun hanya akan jadi sampah. Di masa lalu, kayu merbau sangat banyak, walau ia beli semuanya pun, keuntungannya tak seberapa. Kalau suatu saat nanti pemilik tahu bahwa pasukan musuh akhirnya mundur, bisa-bisa ia akan menyesal seumur hidup.

“Rengui, taruh uangnya, lalu sewa orang untuk mengangkut lima puluh delapan perabotan itu pulang!”

“Siap!”

Ye Ping tak memedulikan sang pemilik kios, ia langsung memberi perintah pada Xue Rengui. Tampaknya transaksi sudah selesai, pemilik kios pun tak bisa berkata apa-apa lagi, hanya bisa menghela napas.

“Baiklah! Toh setelah transaksi hari ini selesai, aku juga akan meninggalkan Chang’an,” gumamnya. Ternyata, ia memang sudah berniat pergi dari kota, tak ingin bertahan di Chang’an. Kalau bukan karena situasi genting, mana mungkin bisa membeli lima puluh delapan perabotan seharga tiga tali uang saja, hal yang mustahil terjadi di hari biasa.

Setelah itu, Xue Rengui menaruh uang di atas meja, sang pemilik pun segera mengambilnya. Lalu Xue Rengui menyewa beberapa kuli dan sebuah kereta kuda untuk mengangkut semua perabotan itu ke rumah.

Sementara itu, Ye Ping beristirahat di toko. Baru saja duduk sebentar, ia sudah mendengar orang-orang membicarakan urusan keluarga Wang. Bibirnya pun tersungging senyum, benar-benar keberuntungan, ini pasti kesempatan yang diberikan dewa!